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這個經銷商不簡單,在普遍掉量的大環境下還能增長30多噸!

發布者:發布時間:2019-05-23 08:37瀏覽次數:535

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郭老板柯恩飼料在崇義的一個經銷商,同時也是柯恩的忠實粉絲。他經銷柯恩飼料始于2009年,至今已經有10年歷史。這期間,不少飼料廠家的業務人員企圖以促銷和讓利來說服郭老板經銷他們廠家的料,但郭老板都不為所動,內心對柯恩飼料那是相當認可。



原來,郭老板自己也養了一些肉豬,他平時就喜歡做養豬對比數據。用他的話來說,飼料好不好,先做一組數據對比,真實掌握豬吃了你的飼料能長了多少斤肉,這才比較有說服力。因此,郭老板對柯恩“用數據說話,用價值呈現”的管理理念非常認同。在通過數據對比之后,郭老板切實感受到了柯恩飼料的與眾不同之處,對柯恩飼料以質量著稱市場的口碑心悅誠服,并從此開啟了自己堅定經銷柯恩飼料之路。



當然,萬事開頭難,就像所有剛開始經銷飼料的老板一樣,郭老板也遇到了飼料銷不出去的難題,他坦言道:最開始的時候,自己店里的80包料就賣了一個月。但自己毫不氣餒,認為最終還是要品質取勝!很快,隨著稱豬實證對比數據做得越來越多,柯恩飼料的品牌影響力也在當地市場逐漸擴大。到如今,已是家喻戶曉!十年間走來,自己店里的月銷量也是逐年攀升,如今,基本能維持在100-200噸,比較平穩。


 

郭老板不像其他經銷商,什么飼料都賣,飼料的品種也是參差不齊,他只秉承一個信念:要做就做到最好的!因此他的店里只賣高端料,比如帥利保育料、帥利310乳豬后期料之類的。即使是在非洲豬瘟疫情的影響下,他店里的銷量雖然比以往有所下降,但對比上月仍舊增量三十多噸,非常難得。



郭老板表示,這主要得益于當地業務人員李健的大力協助,我們這個月新開了2個養戶,店里的銷量就自然上去了??露韉囊滴袢嗽倍擠淺0?,非常能吃苦,非常勤奮,確實不錯!



贛州公司銷售部經理助理李明勝對郭老板也是稱贊有加,他說:如今,受非洲豬瘟疫情的影響,全國各地的飼料廠家和經銷商都在普遍掉量,郭老板此時還能實現增量,真的很難得!這就告訴我們——行情再差,也還有增量的市?。突В┖馱雋康目占?,希望我們業務團隊不要氣餒,不要放棄,相信夢想,付出努力,堅持就是勝利!